酒企該如何留住代理商?

提供者:   來源:北京京水橋酒業有限公司,北京二鍋頭,牛二陳釀,革命小酒,老白干,保定源泉釀酒有限公司   時間:2018-04-13  

一個酒水招商企業發展的快于慢和與之合作的代理商的質量好壞有很大關系,因為,酒水商是酒企進入市場的第一張名片,一個好的代理商可以帶動一片區域的白酒市場,那么,小酒企如何留住代理商呢?

在商言商,追逐利潤是商人的本能,酒水加盟商也不例外。企業的產品是否能讓加盟商賺到錢是留住代理商的根本!讓代理商感覺跟著我們有前途,給代理商講“利潤的故事”進而促使代理商從心動到行動永遠是酒水招商企業管理代理商環節中很重要的一環。

當酒水代理商聽了企業的“利潤故事”后,也足夠心動,但為什么還是遲遲不行動!因為代理商還是擔心!代理商的顧慮就是究竟要怎么做,才能掙到“企業利潤故事”里的錢!因此酒水招商企業要能夠提供給代理商一整套的市場操作方法,要告訴酒水加盟商選擇什么樣的產品作為主打產品、產品如何鋪市進店、進店后如何做陳列與促銷、如何管理庫存、如何管理產品日期等等!要讓酒水代理商感覺到只要按照企業的做法去做,“利潤的故事”就會成為事實!這也是學者經常提及的,企業的一線管理人員要做經銷商的“生意顧問”,給經銷商提供賺錢的“靈丹妙藥”。

酒企的市場管理要規范,其中比較重要的是區域價格秩序管理和市場保護管理,區域管理可以保護每一個區域內的酒水加盟商的利益,即酒企不可隨意增設代理商。確保每個代理商都能在自己的“一畝三分地”上安心耕耘。價格秩序管理指的是企業一定要設置好各級渠道成員的價格體系,如酒水代理商賣價是多少?二批商賣價是多少?終端零售價是多少?同時要對市場上的實際價格持續的關注,對于任何一級渠道成員的亂價行為都要進行嚴格的懲罰,從而確保各級渠道成員的利潤。

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