酒水經銷商的經營策略

提供者:   來源:北京京水橋酒業有限公司,北京二鍋頭,牛二陳釀,革命小酒,老白干,保定源泉釀酒有限公司   時間:2018-04-13  

酒水市場中酒水經銷商作為傳統的酒水流通渠道,很受酒水廠家的重視,具有獨立的經營機構,擁有產品的經營許可,在經營過程中不受廠家的限制。然而在市場的發展中,名存實亡的酒水經銷商越來越多。那么經銷商要怎樣做能讓自己一直處于不敗之地,這是一個值得深思的問題。

首先瀏覽各大招商平臺,例如酒商網,找到適合的酒水廠家,申請合作。在接到酒水招商廠家的支持之后,要學會策劃市場,學會運用酒商網上的資源,而不是等廠家的安排。打造出品牌,資源聚集,做一個專業化的經銷商,在某一方面做透做強。實力不是一朝一夕形成的,它需要日積月累,只有強化自己的實力才能在市場上有一席之地,才有更多的下游經銷商追隨。

其次,對于經銷商來講,未來的酒水市場競爭,一定是團隊競爭,個人英雄主義時代已經過去了,單靠一個人的力量,大小事都要參與,這樣不僅會很累而且事業不會做的很大。只有依靠團隊的力量,經銷商才能做自己該做的事情,才能邁向規范化管理的新歷程。共贏與協作思維營銷是價值鏈的有序、有效傳遞,經銷商是連接廠家與下游客戶的關鍵一環,商品是市場流通要想實現它的價值,光靠酒水經銷商的力量還遠遠不夠。樹立共贏的理念,會讓酒水經銷商知道酒商網在酒水招商每個渠道環節的作用,合理分配利潤。協作思想的確立,會讓酒水經銷商大力支持酒水招商廠家及下游客戶的市場行為,從而抱團行動,終實現共贏、多贏。

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